这几天有个恋情瓜，有人爆料网红李蠕蠕跟某 95 生谈上了，还说女方收入比内娱很多人都高，95 生是赘上了，拿到了大结果。
虽然是个三无瓜，但最让人好奇的还是李蠕蠕的收入。网传李蠕蠕年收入超过 1 个亿，现在网红都这么有钱吗？
T0 级大网红，年收入有多少？
一般网红的收入分为直播带货，广告商务，直播打赏，挂链分成，以及其他杂七杂八（公司分红，线下活动，视频版权，IP 周边，流量奖励）。
不同网红的收入模式不同。李蠕蠕算剧情模仿类博主，主打不同风格的演绎，全网粉丝超 3000 万，但自称没有团队，从剧本到妆造再到表演和后期，都是她一人完成。
她在主流平台的粉丝分别是 336 万、422 万、2642 万，但收入构成比较单一，大头就是内容带来的广告投放，视频还有平台的流量补贴，她本人是不参与直播带货的。
按广告收入来算，她在星图报价显示视频单价是 60 万，定制视频是 62 万，短直种草是 60 万。
可以理解成，只要她接到广告就有了 60 万的收入。
8 月，李蠕蠕在短视频平台一共发布了 5 个视频，其中有两个是广告，一个是手表，另一个是日化，6 月份则有 3 个广告。
每个月李蠕蠕能接到 2-4 条广告，按照平均每月 3 条来算，李蠕蠕在短视频平台一个月的广告收入是 60*3=180 万。
同样的内容在另 2 个平台上也发了。按照行业标准，品牌方通常只需额外支付一笔内容授权费 / 跨平台分发费，一般是平台单条标准报价的 30% ~ 50%（有的达人还会作为大单的赠送权益 / 加微量费用打包）。
李蠕蠕这种大博主，我们默认她收取的是平台单条报价的 40%。
她在这个平台的报价是 42 万一条视频广告，那么分发收入是 16.8*3=50.4 万。
其他平台同理，33 万的报价收取 40%，33*40%*3=39.6 万。
综上，李蠕蠕一个月的广告收入至少是 50.4+39.6+180=270 万。那么一年收入是：270*12=3240 万。
如果每个月的商单更多，再加上一些流量奖励、视频版权等，李蠕蠕的实际收入是要更多的。
但高收入还要涉及计税。网上能查到李蠕蠕在深圳成立了一个工作室，经营项目也与她目前的行业符合。李蠕蠕的税务计算情况，可以参照个体工商户。
她的年收入是 3240 万元，超过了 500 万元，就要按增值税一般纳税人 6% 增值税率认定。
增值税 3240/ ( 1+6% ) *6%=183 万。按照《个人所得税法》，个体工商户经营所得适用 5% ~ 35% 的五级超额累进税率。
作为企业还要扣除她的经营成本，比如拍摄的服装道具摄影装备外包剪辑，这里就先按照李蠕蠕的一人团队来计算，只算她的服装道具成本。
李蠕蠕曾经展示过她的道具间，很多衣服都可以重复利用，按照一期的成本购置费是 2 万，她一个月拍 5 条视频，一年 60 个视频。
那么一年的成本就是 120 万。
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计算李蠕蠕的税后收入，按照算法：
应纳个人所得税：3240/ ( 1+6% ) -120 ( 经营成本 ) -183（增值税）=2753 万。
2753*35%-6.55 万（速算扣除数）=963 万。
3240/（1+6%）-120-963=1973 万，差不多就是李蠕蠕的税后年收入，净利率大概在 60% 左右，这只是保守估计。
网传的一个亿，还是有点不合理。但"一人团队"，不用和别人分钱就能拿到将近 2000 万，单兵作战的李蠕蠕还是很厉害的。
头部网红收入真超过大多数明星了吗？
李蠕蠕的税后年收入如果是 1973 万，这个数字放在内娱大概是什么级别呢？
内娱艺人的收入没有准确数字，但可以从各方面蛛丝马迹推测出大概。比如前阵子小鞠跟丝芭的官司就牵扯出了她 2024 年 6-12 月的收入，丝芭称她的实际年收入 5000 多万，申报收入为 1100.8 万。
以小鞠在内娱来说，一年能有一部电视剧，各类演出，代言都拉满，算头部艺人了。但如果她税前半年的收入真是 1100.18 万，税后到手也就 600 多万，一年 1200 多万，那还真不如李蠕蠕。
甚至小鞠这个收入已经是两年前了，还有人爆料以现在的光景，一线末端艺人拍一部戏只能赚 500 万。扣除公司分成和税费，每月到手只有 100 多万。
所以李蠕蠕年收入超过内娱大多数人并不是无稽之谈。这还是因为李蠕蠕只有商单广告这一条变现途径，如果是其他收入模式比较广泛的网红，就只多不少。
众所周知化妆品赛道是最赚钱的，"美妆博主"姜乘澜，作为"程十安"与前司闹掰后账号被回收，消失了三年，但换个名字回来依旧是顶流。
先从她的广告收入开始说起，三大平台粉丝数分别是 98 万、421 万，1928 万。
星图报价是 35 万一个广告。
姜乘澜 9 月有一个广告，一个好物分享。种草视频中有 12 个产品分享。
先说植入吧，12 个产品假设一半是植入，6*35 万 =210 万。广告一个，35 万。
每个月的广告收入是 245 万。
她的橱窗收入没办法太仔细计算，因为价格、销售额和佣金不太一致，只能算出大概。第一行的商品是 100w+*20% 的佣金，每个月的收入是 20w+。
下面几行按照中间值 80w，佣金 5% 来计算，80*5%*3=12w。
后面的算法相似，可以直接看结果：
销售额 25-50 万的区间有 10 个，取中间值 40W*5%*10=20w；10-25 万的区间有 11 个，取中间值 15W*5%*11=8.25w；5-10 万的区间有 16 个，取中间值 8*5%*16=6.4w；2.5-5 万的区间有 13 个。取中间值 4W*5%*13=2.6w；1-2.5 万的区间有 8 个，取中间值 1.5w*5%*8=0.6w。
后面还有数据 5000 元 -1 万，数额偏小暂时忽略不计。上面的数字全部加起来，姜乘澜一个月的橱窗收入是 37.85 万元，因为有一些小数目没算，凑整 38 万。
姜乘澜的大头是直播收入，她推出的直播套装是在网上还有黄牛倒卖的程度，直播销售额是 1500 万。
1500 万的商品她可以拿到的直播佣金是 10%-20%，取中间数 1500*15%=225 万，坑位费上浮几十万，最后入账金额近 300w。
美妆的退货率在 20% 左右，那么她能拿到佣金大概是 240w。
所以姜乘澜一个月的收入是广告 245+ 橱窗 38+ 直播 240=532 万。
元股证券:ygzq.hk一年的收入就是 532*12=6384 万。
目前姜乘澜的公司也是个人独资企业，也按照李蠕蠕的计算方式，姜乘澜的税后收入差不多是 3853 万。
姜乘澜在网红界算是收入模式全线开花的，涵盖了直播带货、商务广告、挂链分成至少三个赛道，偶尔还会参加线下活动。
收入来源上，姜乘澜已经与不少艺人重合了。
本来内娱艺人还有片酬，这是网红远远比不上的。但片酬大都要和公司分红，加上现在影视寒冬，剧组开机数量大大减少，艺人无法进组，收入模式也就减少成了商务、演出及线下这三个领域。
其中商务仍然是大头。这块看似与网红重合，但艺人的商业价值仍然是大于网红的。品牌广告投放不会把鸡蛋放在同一个篮子里，投放给网红的大多是单次合作，追求的是转化。
代言或线下活动等能够给形象背书的部分还是会留给内娱明星。但这部分资源基本上会被头部艺人瓜分。
那么艺人接一场商演能赚多少钱呢？这个报价还是挺因人而异的，但是通过过往爆料来看，能给出一个大概数字
比如有人爆料段奥娟的中小型商演在 30-50 万区间；
之前有人曝光金莎的商演价格是每场 35 万，唱 3 首歌。
所以这些腰部及以下艺人，一场商演的价格还不如李蠕蠕一条广告多。
留给一线末端及以下艺人的赚钱方法，好像真的不如网红多了。这也是为什么越来越多艺人去直播带货，或转型自媒体平台做内容了。
是不是以后会有越来越多的明星去当网红了？
网红赚这么多还是返贫，发生什么了？
看上去网红的收入很高，但很多网红大赚一笔品尝了流量红利之后，却仍然返贫了，发生什么了？
其实如今平台算法、单一收入模式和 MCN 公司的高额抽成，都在影响着网红的收入。
很多网红赚得都不如之前多了，比如董赤赤，她和李蠕蠕一样是剧情型博主，以甜妹长相 + 粗犷东北烟嗓的反差坐拥超 1300 万粉丝。
巅峰时期以她的粉丝量，广告报价取李蠕蠕的一半，那也有至少 30 万一条，还有商演、直播、短剧邀约，甚至登上过吉林卫视春晚。
但去年，她经历了网暴、与经纪公司的纠纷，再加上持续高强度日更短视频、直播，确诊重度抑郁症。
10 月开始，董赤赤消失在大众的视线里，等到 5 个月后再回归，她晒出银行卡余额，只剩 9000 多块钱，负债还有 50 多万。
还有网红黄子诚，山寨男团 ESO 成员，靠模仿黄子韬走红，巅峰时月入十万，商演报价 2 万一场。
热度退去后，MCN 机构解约追责，还向他索要 50 万违约金，叠加因投资产生的网贷负债，直接陷入债务泥潭。
这类靠模仿、依附他人人设走红的网红，本身没有独立 IP，一旦原型热度下滑，自身商业价值同步崩塌。
董赤赤和黄子诚都与 MCN 公司有纠纷，这又要涉及 MCN 公司分成的问题。目前市面上常见的抽成比例在 30% — 50% 之间，也就是网红每赚一笔钱都要分给公司近一半。
这对于大网红来说尚且是一笔不菲的数字，更何况是收入本来就不稳定的中腰部网红。
还有很多人都是自然流量下降后，慢慢被互联网遗忘的。
比如 coser 王奕萌，原本是爱豆，后来去做了网红。巅峰拥有 600 万粉丝，广告报价 8 万一条，三年累计收入 300 万，靠自媒体收入全款买房。
热度褪去之后，她自曝广告报价降到 2.8 万一条，即便降价也很难接到合作，一年也就一条商单。她现在商演、短剧都算上，每月总收入仅 5000 元，她本人也坦言自己过气了。
其实网红的收入，是否有流量，跟平台机制有很大关系。而网红想要维持热度，需要持续投流买流量，投流成本吃掉大量利润，变成给平台打工，一旦停更，收入立刻归零。
以 DOU+ 为例，50 元起投，日常视频一般都会投 100 – 500 元。千万粉丝的剧情号，为了维持账号权重，尤其是商单视频会额外投上几千块的 DOU+。
网红的收入来源也不算稳定，基本上网红目前的所有收入模式，包括直播带货、广告商单等等，都是一次性生意，不像明星有影视剧版权长期分成。网红账号一旦封号、限流、人设翻车，所有商业价值直接清零。
小杨哥自从"月饼事件"之后已经停播两年至今，掉粉超过 1000 万，商业口碑与收入断崖式下跌，不知道什么时候能复出。
也有不少人意识到了这个问题，经历了资本原始积累之后，开始尝试投资。但网红通过吃流量红利而赚来的钱，大多是认知之外的钱，很容易在亲自"理财"后全亏完。
比如顶流美食 UP 主大祥哥，曾经年入几百万，却因为轻信他人，盲目把大额资金投入餐饮骗局，最后变卖豪车、掏空积蓄，还背上 700 多万债务。
从这些混得有点惨的网红身上就能看出来，艺人和网红相比，更容易做到名利双收，即使是落草凤凰，也能转身做网红，但网红被封或者算法不推以后，那就真的隐入人海了。
E 姐结语
我觉得艺人现在不算是个很好的职业，娱乐圈整个资本撤出，处在退潮期。而且艺人是资本挑选的，上桌了才算艺人，门槛高。在当前的经济周期，选择当艺人无疑是赔率比较高的风险投资。
但网红，就更不是一个能用一句话说清楚的职业，人人都有五分钟的机会成名，网红这个行业永远开放，拥抱所有人，而且在社交原子时代，网红或许是个体最终最理想的职业路径。
网红不是职业，而是一种手段，是利用互联网的空间和传播规律让大众"看见"你，把目光（资源、资金）聚焦在你身上。
网红是一种通向"大结果"的路径，虽然尸骨累累，但基本也都厚葬了。所以艺人网红化是一种必然，就像没有人能拒绝 AI。资本退潮以后，部分走捷径的艺人还想着轻体量赚快钱去拿大结果配资杠杆交易，那就只能走互联网直播、团播这种路子，养个账号，跳跳手势舞，接接广子。翻车了也不要紧，厚葬就行。
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